万能娱乐返水多少:51Talk打破质疑,走出一条属于自己的发展之路

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  在线教育行业发展至今,在线青少儿英语教育赛道竞争尤为激烈,而就在前不久,51Talk2019年第四季度财报发布,打破了这种质疑,因为51Talk首次整体盈利。

  51Talk发布财报显示:2019年第四季度,其净营收为3.979亿元,毛利率达到72.7%,远高于行业平均水平。此外更加吸引人的是,当季净利润首次转正,Non-GAAP净利润526万元,51Talk首次实现整体盈利,并且1对1业务连续两个季度盈利。

  那么51Talk盈利是偶然吗?

  关于这个问题,我们首先必须了解如何判断一家公司盈利,据51Talk CFO徐珉介绍,公司盈利一般分为三个步骤;首先是运营现金流为正;其次是现金收入贡献为正;最后是达到会计准则下的盈利。

  51Talk的整体盈利实际上就是经历了这三个步骤。从51Talk了解的资料显示,其从2018年起运营现金流就年年为正;而从2018年第二季度起,该公司现金收入贡献开始转正,一直到2019年第四季度,现金收入贡献率已达23.3%,成为51Talk全面盈利的基础,实现了会计准则下的盈利。

  51Talk能够在在青少在线英语领域率先盈利,坚持菲教和市场下沉是最重要的原因。

  从51Talk创立之初就坚持使用菲教,2012年51Talk在马尼拉建立菲律宾总部,以便选拔优质菲律宾教师,当前51Talk在该国已经拥有7个教师培训中心,并且有一支超过千人的团队,管理2.1万名优质菲教。

  菲教在开始被引进国内的时候,受到过一些人的质疑,因为人们已经习惯于欧美外教的洋面孔。为转变人们的观念,51Talk做了大量工作,当前不管是行业内部,还是学生及家长,对于菲教已经从原来的质疑变成了认可。

  相对于欧美外教,菲教的优势也比较明显,菲教的性价比更高,更符合学生家长尤其是非一线城市家长的价格需求;再加上菲教的教学水平与欧美外教无明显差别,菲教的教学服务态度更好,以及没有时差等,让菲教形成了独特竞争力。而坚持菲教的51Talk因为也因为有大量师资储备,形成了自己的菲教壁垒。

  菲教的高性价比,让51Talk实施的市场下沉战略得以顺利实施。51Talk作为当前在线青少儿英语教育的头部品牌,其在一线城市已经得到了学生及家长的认可。进行市场下沉是为了打开更为广阔的市场空间,让更多孩子拥有获得平等教育的机会。

  相比于一线城市,51Talk的菲教高性价比恰好满足了非一线城市家长的需求。因为菲教的教学能力已经在一线城市得到了验证,因此非一线城市家长及学生更容易接受菲教,让51Talk在下沉市场后迎来长足发展,并且其在非一线城市的用户认可度居于行业首位。

  新冠肺炎疫情为在线教育的普及提供了条件,当前各大品牌正在加速向非一线城市渗透。而51Talk很早就开始做了这项工作,当前已经走出了一条属于自己的发展道路,未来其将会迎来下沉市场的稳健增长。

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